是安于一隅，還是開疆拓土？院黨委高瞻遠矚，制定了“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，適時地成立了貴州辦事處，從機構(gòu)和政策上為我院開拓貴州市場奠定了基礎。本年度的所有工作緊緊圍繞著辦事處“生產(chǎn)、經(jīng)營、組織、協(xié)調(diào)、調(diào)度”的組織功能而展開，上半年廣泛調(diào)研，做好定位，下半年著力市場開拓，各項工作有條不紊。貴州辦事處為內(nèi)設非獨立機構(gòu)，院辦、規(guī)劃設計處、勘察中心等部門領導及同事都給予了極大的支持和關照，各項工作順利開展。全年來的主要成績主要體現(xiàn)在：
一、贏得了市場，創(chuàng)造了效益，產(chǎn)生了廣泛的社會影響
乘2013年市場開拓之機，2014年貴州設計市場向縱深發(fā)展。我院的設計項目涉及貴州9個市、州中的黔東南州、黔南州、畢節(jié)市、黔西南州，通過積極參加項目投標又介入了銅仁市、貴陽市，與遵義市的煙草水源項目也一直在積極的洽談中，現(xiàn)僅余六盤水及安順市未開展市場拓展工作?，F(xiàn)已承攬貴州8座水庫的工程設計，1條山洪溝治理的設計，尚有遵義煙草水源工程項目的合同待簽。
2014年度完成了4座水庫的的可行性研究報告，同時完成了當年承接的丹寨縣烏皋河重點山洪溝防洪治理工程初步設計，設計項目進展情況：1. 丹寨縣水碾灣水庫可研已完成并批復；2.丹寨縣坡頭上水庫可研、羅甸縣化里水庫可研，審查完已報送；3. 畢節(jié)市抱都水庫可研，已完成待審中；4.丹寨縣烏皋河治理初設，通過審查已批復5. 丹寨縣白水巖水庫可研、羅甸縣交廣水庫可研，正在進行中。審查后修改中項目可研階段勘察設計費用636.41萬元。在項目未立項地方財政緊張的局面下，經(jīng)反復、多方催促，截至目前已收款105萬元。
下半年中標普安縣荒田水庫初步設計（含施工圖）和畢節(jié)市七星關區(qū)狗跳巖水庫勘測設計，合同額1250萬元。
在辦事處及項目組人員的共同努力下，前期回款基本實現(xiàn)了當年的收支平衡，剩余費用將直接產(chǎn)生經(jīng)濟效益。通過廣泛的參與項目投標，我院在各貴州各市、州產(chǎn)生了廣泛的影響，也引起了貴陽院及貴州省院的關注。同時，與參與貴州設計項目的省外設計院競爭也趨于白熱化。市場進一步拓展，影響日益擴大，競爭更趨激烈。
二、歷煉了團隊，培養(yǎng)了人才
貴州設計項目與省內(nèi)的不同不僅在于其地處偏遠而且在于其完全市場化的運營。作為身處事業(yè)范疇的技術人員，如何快速的適應競爭市場的要求，并高質(zhì)量的完成任務，打造招之即來、戰(zhàn)之能勝的團隊是關鍵。貴州辦事處下半年重點加強了不同專業(yè)間、不同部門間、不同單位間的無障礙溝通，建立了以項目為中心，按時履約為目標，確保質(zhì)量為重點的團隊運營模式，通過會商、集中辦公等模式創(chuàng)造性地開展工作。每個項目組就是一個運營團隊，團隊目標明確。
在項目設計、團隊打造過程中，設計人員也得到了廣泛的歷練并快速的成長。地質(zhì)勘察人員完成了從以土力學為主到巖石力學和復雜巖溶區(qū)勘察的轉(zhuǎn)變；設計人員不僅熟悉了當?shù)氐脑O計習慣及建管模式，掌握了堆石壩、重力壩、拱壩等壩型的設計，還深入了解了當?shù)厥┕し绞健⒓夹g水平等。年輕人在期間快速成長，鄭言峰、瞿立新、盧岳等都快速成長為獨當一面的專業(yè)人才。
三、涌現(xiàn)了眾多愛崗敬業(yè)、敢為人先的生產(chǎn)及經(jīng)營先鋒
貴州，山高路遠水長。同樣的工作，要花費省內(nèi)項目數(shù)倍的精力，而且很多設計內(nèi)容是省內(nèi)和以往未曾遇見的。水碾灣可研修改集中辦公的20多天的時間里，項目組成員幾乎每天都要工作到晚上10點半以后，甚至更晚。在修改報告的同時，還要與專家溝通，而且還要與業(yè)主溝通其他項目的進展情況，為了第二天能開展工作以及節(jié)省支出，不管多晚出差人員都是當天往返，風雨無阻。水碾灣水庫設計項目負責人高開緒、鄭言峰還肩負著坡頭上的可研設計任務。在要完成水碾灣的修改的同時還要完成坡頭上可研設計。有時上午要忙于水碾灣下午又要趕著坡頭上，加班加點任勞任怨?？辈熘行膹垵善焦律硪蝗诉B續(xù)75天在勘察現(xiàn)場，白天工程鉆探夜間資料匯編，夜以繼日。
貴州本省的貴陽院和省院坐擁地利優(yōu)勢，以及西南省份的設計院也虎視眈眈，要想從這些單位之中通過硬打硬拼搶到項目難上加難。院辦朱永鋒副主任，既要忙于開拓貴州市場，還要維護和開辟省內(nèi)業(yè)務，經(jīng)常往返于兩地。在備受勞頓之苦的同時，投標時還要受到威脅和恫嚇，承受精神之折磨。普安縣荒田水庫初步設計是我院在招投標時靠過硬的標書硬生生從可研設計單位手中搶了過來，期間接到了數(shù)次電話威脅。
由于設計及經(jīng)營人員還要忙于省內(nèi)項目，在貴陽只能短暫而住。服務中心張偉杰一直留在了貴州辦事處貴陽駐地，不僅肩負著駕駛司機的角色還肩負著炊事員、看管員的角色，累月常駐無返。作為地道的北方人，貴陽的夏天簡直就是災難，空氣濕乎乎，被褥濕漉漉，要靠體溫把它烘干。盡管如此，張偉杰從不抱怨，還一直提醒大家要節(jié)約成本，頻繁出車不要緊，在貴州時要盡可能多解決問題，減少往返不必要的費用。
正是有了經(jīng)營人員不計個人得失、舍生忘死的開拓精神，有了設計人員任勞任怨、腳踏實地的工作作風，有個管后人員精打細算、默默的奉獻，貴州辦事處的工作才得以順利開展。
